06/08/2015
Encontro anual de Gestão Estratégica para Escritórios de Advocacia
Em SP, 6 de agosto de 2015.
 
 
 
Data: 6/8
 
Horário: ver programação
 
Local: Avenida Paulista, 2181, São Paulo/SP
 
 
 
Programação
 
 
 
http://www.globalframe.com.br/gf_base/empresas/MIGA/imagens/6561DE73B3994F516283932487FF64739865_relogio.jpg9h – Credenciamento
 
http://www.globalframe.com.br/gf_base/empresas/MIGA/imagens/6561DE73B3994F516283932487FF64739865_relogio.jpg9h20 – Abertura do Seminário pelo Presidente de Mesa
 
http://www.globalframe.com.br/gf_base/empresas/MIGA/imagens/6561DE73B3994F516283932487FF64739865_relogio.jpg9h30 – Panorama Geral da Macroeconomia no Brasil e no Mundo em 2015 e seus impactos na Advocacia e no crescimento econômico dos Escritórios Jurídicos
 
 
 
- Francisco Antonio Fragata Jr.
 
Sócio no Fragata e Antunes Advogados
 
 
 
http://www.globalframe.com.br/gf_base/empresas/MIGA/imagens/6561DE73B3994F516283932487FF64739865_relogio.jpg10h30 – Coffee Break e Networking
 
http://www.globalframe.com.br/gf_base/empresas/MIGA/imagens/6561DE73B3994F516283932487FF64739865_relogio.jpg10h50 – Precificação para Escritórios de Advocacia: Quanto e como cobrar, levando-se em consideração a qualidade na prestação de serviços. Como estipular o preço de forma justa e o que deve ser levado em consideração
 
 
 
·                     Conheça os parâmetros e métricas que os escritórios vêm utilizando na hora de precificar para garantir a competitividade e se destacar no mercado
 
·                     Defina estratégias diferenciadas de cobrança frente ao cenário competitivo que as empresas vêm enfrentando em 2015
 
·                     Conheça as estratégias que os escritórios de advocacia vêm adotando num momento de retração do mercado, em que o preço cobrado passa a ser um dos fatores decisivos na hora da contratação do prestador
 
·                     Como estipular o valor mais adequado e ainda assim valorizar a mão de obra e prestar um serviço de qualidade
 
·                     Qual a Interferência da OAB na precificação dos escritórios perante a tabela de preços de honorários pré-estabelecidas. Como os advogados a utilizam no momento de definir sua própria tabela
 
·                      
 
- Felipe Adaime
Sócio-Fundador da Andover Consultores
 
 
 
http://www.globalframe.com.br/gf_base/empresas/MIGA/imagens/6561DE73B3994F516283932487FF64739865_relogio.jpg11h50 – Gestão Financeira e Planejamento Orçamentário: Estratégias que contribuem para o controle financeiro, otimização dos gastos e investimentos no crescimento do escritório
 
·                     Desenvolva uma Gestão Orçamentária eficiente com foco nos resultados
 
·                     Saiba como ter uma atuação forte no mercado, reduzindo custos e realizando um planejamento financeiro preciso
 
·                     Estabeleça meta e organize seu orçamento com base na avaliação prévia e precisa das reais necessidades
 
·                     Análise Financeira: Avalie a viabilidade de capitalização ou não para cumprir o planejamento estratégico desenhado e obter um fluxo de caixa avançado
 
·                     Formação de Preços: Estratégias utilizadas pelos escritórios
 
·                     Crie estratégias para desenvolver uma análise contábil eficiente e canalizar os investimentos
 
·                      
 
- Mário Leandro Campos Esequiel
Diretor no Mattos Filho, Veiga Filho, Marrey Jr. E Quiroga Advogados
 
 
 
http://www.globalframe.com.br/gf_base/empresas/MIGA/imagens/6561DE73B3994F516283932487FF64739865_relogio.jpg13h – Intervalo para Almoço (Refeição não inclusa)
 
http://www.globalframe.com.br/gf_base/empresas/MIGA/imagens/6561DE73B3994F516283932487FF64739865_relogio.jpg14h30 - Marketing Jurídico: A Importância da construção de uma marca forte no mercado e dos escritórios de advocacia investir em estratégias de marketing no intuito de ganhar visibilidade frente a um mercado cada vez mais competitivo
 
·                     Quais as práticas adotadas de marketing jurídico que não infringem o Código de Ética da OAB
 
·                     Conheça as estratégias de marketing de alguns escritórios conceituados no mercado e obtenha insights de como adaptar essas ferramentas à sua realidade, independente do porte do escritório
 
·                     Assessoria de Imprensa: Qual o investimento e quando optar pela contratação. Conheça o papel do profissional de comunicação na consolidação e fortalecimento da marca no mercado e no intuito de fazer o seu escritório ganhar divulgação espontânea na imprensa
 
·                     Por meio do marketing, faça com que seu cliente perceba o valor e qualidade da sua banca jurídica
 
·                     Fortalecimento da Marca: Equipe Interna focada no repasse de informações do escritório a imprensa para a construção de uma marca sólida
 
·                      
 
- Bernardo Rocha de Almeida
Sócio no Marcelo Tostes Advogados
 
 
 
http://www.globalframe.com.br/gf_base/empresas/MIGA/imagens/6561DE73B3994F516283932487FF64739865_relogio.jpg15h30 – Captação de Novos Clientes: Melhores Práticas em Negociação para Advogados, um trabalho mais intelectual e estratégico do que financeiro
 
·                     Saiba como fazer dos principais assuntos que estão sendo debatidos na mídia, uma oportunidade de prospecção; apresentando os seus serviços como uma solução por meio de sua equipe especializada
 
·                     Se reinvente e crie estratégias inovadoras no atendimento aos seus clientes, garantindo competitividade, fidelizando seus clientes, maximizando lucros e atraindo novos clientes
 
·                     Debata práticas de mercado na negociação e captação de clientes, sem infringir o código de ética da OAB
 
·                     De que forma seu escritório pode preparar a equipe de apoio na conquista de novos clientes
 
·                     Como captar novos clientes, maximizando os lucros financeiros e como lidar com os clientes não lucrativos do escritório
 
·                      
 
- Milton Luiz Cleve Küster
Sócio Fundador e Presidente do Conselho Gestor do Küster Machado Advogados Associados
 
 
 
http://www.globalframe.com.br/gf_base/empresas/MIGA/imagens/6561DE73B3994F516283932487FF64739865_relogio.jpg16h30 – Coffee Break e Networking
 
http://www.globalframe.com.br/gf_base/empresas/MIGA/imagens/6561DE73B3994F516283932487FF64739865_relogio.jpg 16h50 – Gestão de Pessoas: Conheça as melhores práticas em seleção de profissionais, retenção de talentos frente à concorrência acirrada, alternativas de remuneração, métricas para avaliação de desempenho e revolucione a Gestão de seu pessoal
 
·                     Avalie os profissionais da sua equipe de forma individual e estabeleça formas de retenção de acordo com as expectativas de cada um
 
·                     Como a manutenção de profissionais de outras áreas em seu quadro pode contribuir para uma gestão mais qualificada e eficaz e como atraí-los para este mercado, estabelecendo um plano de carreira atrativo
 
·                     Crie estratégias inovadoras para motivar, valorizar e reter seus profissionais, por meio da capacitação e garanta um alto desempenho do seu escritório
 
·                     Conheça estratégias de remuneração, distribuição de lucros e plano de carreira
 
·                     Debata sobre meios de motivar a equipe e fazer com que cada colaborador se sinta parte integrante do escritório
 
·                     Maximize seus lucros estabelecendo o modelo de associação mais adequado ao porte do seu escritório
 
·                      
 
- Carmen Lígia Nery
Administradora no Nery Advogados
 
 
 
http://www.globalframe.com.br/gf_base/empresas/MIGA/imagens/6561DE73B3994F516283932487FF64739865_relogio.jpg18h – Encerramento
 
 
 
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